在杭州云谷福地中心的一栋现代化办公楼里，杨宇智正带领他的团队为智能电动轮椅的研发忙碌着。这家名为双派机器人的公司，正通过创新技术为老年人和失能人群的生活带来变革。杨宇智表示，创业的信心源于产品的市场认可度不断提升，公司已从最初的探索阶段迈向规模化发展。
双派机器人最新推出的免弯腰折叠智能代步车M2和四合一智能助行器W1，在海外市场上获得了热烈反响。杨宇智透露，这些产品尚未正式上市就吸引了大量客户争相代理。目前，双派的产品已销往近30个国家，公司也完成了由天图投资领投的A轮融资，资金将用于核心部件研发和智能化系统升级。
作为连续创业者，杨宇智此次创业的目标更加明确：打造兼具经济价值和社会价值的产品。他坦言，智能电动轮椅赛道虽不显眼，却蕴含着巨大的幸福感。每当收到用户反馈，讲述产品如何改善生活质量时，这种成就感便成为他持续创新的动力。杨宇智举例说，一位原本不愿出门的老年用户，在使用双派轮椅后变得活跃开朗，甚至成了社区里的“社交达人”。
双派机器人的创新之路并非一帆风顺。杨宇智回忆，最初研发四合一助行器W1时，团队花了13个月时间迭代折叠结构，期间结构工程师甚至因压力过大一度想离职。但最终，这款无需弯腰操作的产品成为公司打开市场的关键。类似的技术突破在双派屡见不鲜，比如将复杂传感器与简单算法结合，既保证了稳定性又降低了成本。
在生产环节，双派通过自建工厂掌握了主动权。杨宇智介绍，过去依赖外部代工时，硬件升级需要寄回厂家手动刷程序，周期长且成本高。如今，自研控制器使软件可以按天迭代，用户通过APP就能完成更新。生产设备的投入也大幅缩短了研发周期，一款新车的开发时间从28个月压缩至12-15个月。
对于行业竞争，杨宇智保持着清醒认识。他认为，传统轮椅厂商和家电企业短期内不会构成威胁，前者缺乏技术创新能力，后者则看不上这个细分市场。真正的挑战可能来自机器人企业，但目前这些公司大多尚未盈利，难以在估值压力下进入需要长期投入的养老赛道。双派的优势在于先发优势和快速迭代能力，杨宇智强调：“技术保护固然重要，但更重要的是把产品快速卖出去，用市场占有率构建壁垒。”
在市场拓展策略上，双派采取了“海外先行，国内跟进”的路径。杨宇智解释，海外客户更看重产品力和品牌积累，而国内市场需要时间培养认知。目前，公司正在通过经销商网络布局国内市场，预计一年后将加大推广力度。对于价格策略，他坚持“普惠”原则：“我们的用户大多是老年人，产品必须简单易用且价格亲民。”
杭州的创业生态为双派提供了有力支持。杨宇智提到，云谷福地中心不仅提供了优质的办公环境，还通过政企合作帮助公司对接养老机构等资源。例如，泰康保险在体验产品后，与双派签订了集团采购协议，将其产品推广至旗下所有养老院。人才方面，杭州吸引了大批结构设计、运动控制等领域的专业人才，为双派的研发提供了保障。
谈及未来，杨宇智的愿景清晰而朴实：“我希望用户使用双派产品时，能像拥有iPhone或特斯拉一样自豪。”他强调，上市或估值增长只是水到渠成的结果，真正的价值在于让更多老年人享受有尊严的晚年生活。在双派的展厅里，一款配备机械臂的轮椅原型机正在测试，这或许预示着，这家公司正在向更广阔的智能养老领域迈进。
