在全球化与数字化深度融合的背景下，直播电商正成为连接全球消费市场的关键纽带。近日，一场以行业前沿探索为主题的盛会在杭州举行，遥望科技总裁方剑在会上以“复制与进化：遥望科技海外直播的‘本地化’方法论”为主题发表演讲，引发业界对出海战略的深度思考。
方剑指出，中国直播电商行业较海外市场已形成5至8年的领先优势。作为率先布局全球化的企业之一，遥望科技以“人货场”体系为核心，将国内抖音平台的成熟经验移植至TikTok生态，通过本土化改造验证商业模式的可行性。目前，该企业已与超过150位美国头部达人建立合作，构建起覆盖达人孵化、供应链整合到流量运营的完整链路。
针对海外市场的特殊性，方剑强调“进化”比“复制”更为关键。不同于国内达人侧重佣金带货的模式，美国部分头部达人拥有自主品牌且擅长私域流量运营。为此，遥望科技创新性地采取“优先销售自有品牌+定制化选品”策略，既保障基础GMV，又通过反向定制帮助达人拓展商品矩阵。这种灵活的运营模式，使合作达人的带货效率提升30%以上。
在价值创造层面，遥望科技提出从“供应链输出”向“价值链构建”的升级路径。企业已在洛杉矶设立海外选品中心，为品牌提供短视频制作、直播策划、KOL种草等一站式服务。通过与达人共创品牌、优化供应链响应速度，已成功孵化多个单场销售额突破百万美元的爆款案例。数据显示，2023年“黑色星期五”期间，遥望科技助力合作品牌实现北美市场销量同比激增200%，稳居行业增量榜首位。
面对Facebook、YouTube等平台加速布局直播赛道的竞争态势，方剑建议品牌方提前布局海外生态。他特别指出，单纯依赖低价策略难以建立长期竞争力，唯有将产品转化为品牌才能获得溢价空间。目前，遥望科技已与超千位海外达人建立合作网络，通过数据驱动的精准匹配系统，实现品牌与创作者的高效对接。这种“技术+服务”的双轮驱动模式，正在重塑跨境电商的竞争格局。
