逛超市时，你是否也有过这样的经历：原本严格按照购物清单采购，克制又理性，可临近结账，在收银台前却突然“破防”，顺手拿起一瓶冒着冷气的饮料扫码付款，让预算多出几块钱？这种现象在Coles、Woolworths、Aldi等超市极为常见，收银台旁的饮料仿佛有一种魔力，让人难以抗拒。
为何人们会如此轻易地陷入这种冲动消费？RMIT的消费者行为专家Nadja Dollisson指出，这并非是自制力差，而是大脑的“设计”使然。当人们在超市逛完一圈后，往往会感到疲惫和燥热，此时眼前刚好出现一瓶处于视线高度、拿取方便的冰饮料，大脑便不会去认真权衡“要不要花这几块钱”，而是只想着马上解渴、马上舒服。而平时会提醒人们“没必要买”的理性思维，此时也因疲惫而“罢工”。
Griffith University的市场学副教授Gavin Northey也表示，超市收银台堪称冲动消费的“完美风暴现场”。购物过程中，人们需要不断做出各种决定，这会产生“决策疲劳”，大脑在疲惫状态下，就更容易冲动消费。所以，看似是人们没忍住，实则是“脑力耗尽”后，顺手买了计划外的东西。
更有趣的是，几乎没有人能拒绝在排队时来一瓶冰饮料。其实，这些冷藏饮料和货架上常温的价格并无差异，但它们却是超市的“赚钱利器”。有网友在Reddit爆料，Woolworths的内部文件显示，收银台的冷饮区是超市里“最赚钱的位置之一”。而且超市还有一套精心设计的流程，比如提前将饮料冰好，因为直接放入的饮料需要24小时才能达到最佳饮用温度，这一切都是为了让消费者在最后一刻忍不住购买。
其实，收银台旁的“套路”不止饮料。巧克力、糖果、口香糖，甚至Aldi那些奇奇怪怪的收银台商品，如电池、牛肉干等，都采用了同样的策略。Coles和Woolworths还会摆放杂志、礼品卡、节日商品，像母亲节礼物等，目的都是让消费者在排队时顺手多拿一些。
那么，该如何避免陷入这种消费“陷阱”呢？专家给出了两个简单却有效的方法。一是提前做好购物清单，并严格按照清单采购，通过“预先承诺”减少现场临时做决定的机会。二是使用现金支付，因为刷卡或手机支付时，人们往往“感觉不到花钱的痛”，而掏出现金购买原本没打算买的东西时，大概率会犹豫一下。
