在都市生活的快节奏中，线香正悄然成为一种新的生活仪式感符号。消费者梁琦每天上班前，都会在办公桌前点燃一根线香，让袅袅青烟伴随自己进入工作状态。与香水强调个人气味表达不同，线香更注重空间氛围的营造，从点燃到燃烧再到留香，整个过程充满仪式感，这种独特的体验正吸引越来越多消费者。
抖音电商发布的《2026抖音电商香氛消费趋势报告》显示，过去一年平台产业带香氛商品销量突破1亿单，其中传统线香表现尤为突出，中式线香更成为最畅销品类。这一趋势也反映在品牌布局上，国货香氛品牌闻献旗下专营线香的新品牌龟宝香居，近一个月内连续在上海、天津、北京开出三家门店，加速线下扩张步伐。观夏则在北京国子监开设首家"前店后坊"模式的观夏香铺，消费者可在此接触香材、自由组合香型。
线香市场的崛起并非偶然。相较于价格较高的香水，多数线香产品定价在300元以内，成为品牌吸引新客的入门级选择。闻献目前主要经营高端香水，而龟宝香居则面向更广泛的生活方式人群，未来计划覆盖更多城市。观夏从2020年开始筹备线香品类，经过数年研发测试才推出独立门店，其产品采用天然木质基粉和草本原料，坚持古法炮制，但受原料处理周期限制，目前产能仍有限制。
国际品牌也嗅到商机。Aesop推出三款线香，单支售价300元，搭配青铜香座则达1550元；Le Labo的三款线香售价360元，中国限定香座980元；Loewe将经典香烛番茄叶延伸为线香，售价500元，搭配香插套装1520元。这些定价策略为国产品牌留下细分市场空间——中国品牌凭借本土香材资源、制香工艺和传统文化优势，既能提供丰富选择，又能将单价控制在300元左右，降低消费门槛。
传统香料研究专家臧曦指出，线香起订量远低于香水，小批量生产甚至可在家中完成，这为新品牌提供了低门槛入局机会。但市场热度背后，品牌仍需面对长期挑战：如何将趋势转化为稳定需求，培养消费者持续使用习惯。国产品牌若想借助传统文化实现突破，需在香型创新、产品稳定性和品牌辨识度三个维度建立优势。
香型创新是首要突破口。线香可分为日常用香和文化消费两类，新品牌主要聚焦后者。知时品牌创始人龚瀛琦将现代植物提取物与传统香方结合，推出"二十四节气"系列，通过激光雕刻技术在香体上刻印节气名称。但这种创新面临技术难题：某些原料常温下气味适宜，燃烧后却可能产生异味，需要反复调整配方。能配合这种研发需求的工厂并不多见。
产品稳定性是另一大挑战。天然香材具有农产品属性，同一产地的沉香因树龄、采收时间不同，气味可能存在差异。目前香材缺乏统一评级标准，交易依赖从业者经验，高等级原料价格持续上涨。新品牌初期可通过人工调整控制质量，但规模扩大后，供应链管理难度将成倍增加。传统制香工厂更擅长规模化生产，对小品牌试错配合度较低。
品牌辨识度建设同样紧迫。当前市场普遍使用"天然""古法""手工"等标签，包装多采用素色纸张、木质香具和传统纹样，消费者难以通过外观区分产品差异。臧曦透露，多数线香生产已使用电动设备，所谓"手工感"常通过"湿切"工艺制造粗糙切口实现。当行业通用语言趋同，品牌竞争容易陷入包装设计和营销话术层面，使用高等级原料的品牌可能因成本优势不明显，而低质产品却能通过相似包装伪装高端。
