东南亚市场正成为中国品牌拓展海外业务的新热土，众多中国品牌纷纷将目光投向这片充满潜力的区域。以周大福和牧高笛为代表的中国品牌，借助电商平台Lazada的助力，在东南亚市场取得了显著进展，展现出强劲的增长势头。
二十年前，周大福便在马来西亚设立了首个海外据点，开启了东南亚市场的探索之旅。当时，团队仅有一张办公桌和一部电话，却凭借着对市场的敏锐洞察和不懈努力，逐步赢得了当地消费者的信任。如今，东南亚消费者对珠宝配饰的需求日益增长，周大福抓住这一机遇，通过结合当地文化元素设计商品，并与热门手游MLBB联名，成功吸引了大量海外消费者。在Lazada 8月的平台活动中，周大福的销售额较6月实现翻倍，充分展示了其市场潜力。
与周大福类似，牧高笛也将东南亚视为重要的海外市场。牧高笛海外渠道负责人吴寒表示，早期的市场调研和在Lazada上的试水反馈，让他对东南亚市场充满信心。牧高笛凭借在国内积累的品牌信任和专业经验，通过本地化微调，迅速在东南亚市场站稳脚跟。借助Lazada的“一键轻出海”模式，牧高笛成功解决了试水期间的人员成本、测款备货、上架翻译和物流收货等难题，以更低的成本和更高的效率打开了东南亚市场。
Lazada为帮助中国品牌融入东南亚市场，搭建了以“一键轻出海”、“跨境店铺”和“本地店铺”三大模式为核心的“全域出海生态”。这一生态体系覆盖了品牌全生命周期，能够匹配不同阶段品牌的差异化诉求。其中，“一键轻出海”模式通过天猫与Lazada的系统级打通，实现了国内店铺“一键镜像”至东南亚，大大降低了品牌的运营门槛和资源投入。截至2026上半年，该模式已吸引近万家天猫知名品牌商家加入，天猫商家成交额季度环比实现双位数增长，6月单月成交额突破4亿人民币。
在东南亚市场，消费者对品质商品的需求不断提升。电商分析机构Cube Asia的调研数据显示，约九成受访者表示愿意为品牌商品支付更高价格，其中约三成愿为“正品保障”额外支付10%至30%。这一趋势为中国品牌提供了广阔的发展空间。Lazada品牌商城LazMall已成为平台的增长引擎，贡献了约42%的平台GMV，且用户粘性强，近三分之一的买家至少下过两笔订单。
Lazada的运营团队通过数据和数据分析能力，帮助品牌精准把握市场动态和消费者需求。例如，Lazada上线的“爆款雷达”AI智能驱动工具，能够从货盘中识别有潜力的爆款商品，并将流量补贴和投资集中投向这些重点单品。经过这套系统检验的商品，成交表现相较仅凭经验判断的商品高出50%。这一工具为品牌提供了有力的决策支持，帮助其抓住潜在的增长契机。
Lazada集团总裁、新加坡CEO千城表示，东南亚市场内部需求差异巨大，传统“泛品铺货”或简单跨境开店模式已难以满足品牌长期发展的需求。Lazada的“全域出海生态”通过三种模式的有机组合，为品牌提供了适配的增长路径。无论是起步期希望快速验证产品潜力的品牌，还是成长期希望保留运营灵活性的品牌，亦或是成熟期追求极致本地化体验的品牌，都能在Lazada找到适合自己的发展模式。
随着越来越多的中国品牌通过Lazada将生意版图延伸至海外，东南亚市场正成为中国品牌出海的新主场。在这片充满机遇的土地上，中国品牌正凭借着敏锐的市场洞察力和强大的执行力，书写着属于自己的出海新篇章。
