白酒行业正经历着深度调整期，市场需求波动、竞争格局重塑等多重压力交织，让身处产业链关键环节的酒业渠道面临前所未有的挑战。名品世家酒业连锁有限公司董事长兼总裁陈明辉，作为深耕行业二十余年的资深从业者，凭借其丰富的市场运营与渠道拓展经验，为行业破局提供了新的思路。
陈明辉的创业历程与酒业发展紧密相连。1988年，他开启创业之路，先后创办飞环集团和北京国财，分别在全国胶带包装批发和彩票协销业务领域做到行业领先。1998年，他敏锐洞察到酒类消费市场的升级需求，开始深耕酒行业，并于2008年创立名品世家。公司创新性地构建了线下店商、线上电商、跨界营销、本地生活、私域运营及元宇宙的多元化经营模式，迅速在行业中崭露头角。
凭借清晰的战略布局与高效的执行，名品世家在2010年门店数量已达327家，实现规模化运营。如今，其业务已覆盖全国近30个省市自治区，设立区域运营中心，开设上千家酒类连锁终端体验店，形成遍布全国的线下服务网络与线上数字化服务体系，成为酒类连锁领域的标杆企业之一。在上一轮酒业调整周期中，名品世家不仅成功抵御市场波动，还完成了原始积累与模式迭代，为后续发展奠定坚实基础。
面对当前酒业流通行业的周期性深度调整，陈明辉认为，立足一线实践的创新是破局核心，渠道扁平化与国际化协同将成为行业转型的重要支撑。他观察到，今年多家酒企密集布局低度酒赛道，引发行业对年轻化转型的讨论。在他看来，这一现象并非对传统高度酒市场的颠覆，而是品类生态的重要补充。中国酒文化历经千年沉淀，高度酒在商务社交、礼赠等核心场景中根基深厚，短期难以撼动。年轻化创新的关键在于精准匹配多元用户价值需求，而非简单产品降度。
陈明辉进一步分析，从年轻人聚会青睐的低度酒、跨界饮品，到终端门店推出的掼蛋互动、盲盒品鉴等沉浸式体验，再到针对VIP客户的生日专属老酒复刻服务，都需要覆盖消费者的人格认同、情绪共鸣、视觉体验等多维度需求。同时，中老年群体对健康化饮酒的探索，也应纳入行业创新考量范畴。
在渠道变革方面，陈明辉明确表示，渠道扁平化已成不可逆的行业趋势，多层级分销模式难再回归。他预判，未来行业分工将持续细化，经销商与终端门店的角色将从产品销售者全面转向专业服务商，核心职能聚焦于客户服务升级与消费体验优化，传统囤货压货的粗放式经营模式将逐步退出市场。
对于电商等数字化渠道的崛起，陈明辉持开放态度。他认为，电商数字化发展是不可阻挡的趋势，其核心优势在于为用户提供极致便捷性与透明化信息对称服务。名品世家线上交易占比已从早前的10%跃升至今年40%，且仍保持稳步增长态势。陈明辉称，线上引流赋能与线下体验转化的融合模式，将成为行业渠道发展的主流方向。
目前，名品世家已上线“名品酒友”App，并与浙江文化产权交易所达成合作。浙江文交所推出的“数字酒世界”项目，将区块链数字资产与实体酒锚定，开创新型数字化消费模式。用户购买产品即可获得对应数字资产，并可在交易所实时交易。对普通消费者而言，这意味着真正拥有并运营个人数字资产，共享数字经济红利；对合作伙伴而言，则能以更健康、可持续的方式服务酒友，提供更实惠的产品。
陈明辉强调，品牌方无需抵触线上渠道，关键在于构建良性合作生态，明确价值链分配与生态边界，实现线上线下协同共赢。在行业存量竞争加剧的背景下，国际化布局成为白酒行业突破增长瓶颈的重要探索方向。陈明辉提出差异化突围思路，即打破单一品牌出海的局限，构建多品牌联盟协同模式，集中行业资源合力开拓海外市场。
他认为，白酒出海不能只靠产品本身，要构建文化+产品的复合型出海生态。可结合代币化创新模式链接全球币圈用户群体，同时重构海外价值链体系，推动白酒与中国文化、特色餐饮、文旅产业深度融合。他同时提到，可借鉴短剧、游戏等文化产品出海的成功经验，通过文化共鸣撬动海外消费者的产品认同，依托中国日益提升的国际地位与全球华人网络资源，稳步扩大白酒国际化的市场规模。
