近日，胡润研究院发布的《2025胡润男企业家榜》引发市场关注，东鹏饮料创始人林木勤与其子林煜鹏凭借910亿元财富位列第46名。这一成绩不仅是对其商业成就的肯定，更折射出东鹏饮料从区域性小厂成长为行业标杆的蜕变之路。在竞争激烈的饮料市场中，东鹏饮料通过精准的战略布局与持续的市场深耕，逐步构建起覆盖全国、辐射全球的商业版图。
时间回溯至2003年，林木勤接手濒临倒闭的深圳市东鹏饮料实业公司时，国内功能性饮料市场几乎被外资品牌垄断。红牛以6元/罐的价格占据主导地位，下沉市场的劳动者与年轻群体因价格门槛望而却步。面对这一局面，林木勤没有选择模仿跟随，而是将目光投向价格敏感型群体，通过优化供应链、创新包装设计，推出塑料瓶装东鹏特饮。这款产品以更低的价格形成差异化优势，同时针对户外工作者、长途司机等核心客群，设计防尘盖解决饮用卫生问题，并经过上百次试验优化功能性成分配比，在提升提神效果的同时改善口感。这一系列举措让东鹏特饮迅速打开市场缺口，成为功能饮料领域的一匹黑马。
渠道建设是东鹏饮料突破重围的关键一环。林木勤亲自带队拓展销售网络，从经销商到零售商逐一拜访，逐步构建起覆盖全国的终端体系。2013年，公司签约谢霆锋为形象代言人，通过赞助马拉松、电竞赛事等活动传递年轻、活力的品牌形象，"累了困了喝东鹏特饮"的口号深入人心。2021年，东鹏饮料成功登陆上交所主板，成为国内功能饮料第一股，标志着其从区域品牌向全国性品牌的跨越。
随着消费市场升级，东鹏饮料未满足于单一爆品的成功，而是以场景化战略推动多品类扩张。公司基于场景、人群、痛点的多维考量，形成"能量饮料稳盘、其他品类放量"的产品矩阵。其中，电解质饮料东鹏补水啦的推出堪称典范。针对运动、军训、高温作业等汗点场景，产品推出380ml便携装、555ml日常装以及900ml和1L家庭装，口味涵盖西柚、柠檬、白桃等经典果味，并创新推出无糖系列、冰爆薄荷夏日限定款及清润雪梨秋冬限定款，全方位满足消费者需求。
依托场景化打法，东鹏饮料将成功经验复制至更多赛道：果之茶以1L大瓶装锚定家庭餐桌场景，即饮咖啡东鹏大咖切入通勤办公场景，上茶无糖系列适配居家生活场景，植物蛋白饮料海岛椰则聚焦喜事场景。截至目前，公司通过"1+6多品类战略"覆盖能量饮料、电解质饮料、茶饮料、咖啡、植物蛋白饮料等多个领域，终端网点超420万家，产品远销31个国家和地区。2025年前三季度，电解质饮料补水啦实现营收28.47亿元，营收占比提升至16.91%，西南、华北区域增速分别达48.9%和72.9%，彰显多品类战略的成效。
支撑场景化战略落地的是高效的供应链与全渠道营销体系。东鹏饮料已规划13大生产基地，其中9个已投产，天津、昆明、中山、海南四大基地正在建设中。通过带板运输降低物流成本，供应链数字化系统提升周转效率，公司可快速响应区域特定场景需求。营销层面，全国投放超30万台冰柜作为场景入口，联合3200家经销商实现场景化陈列：高速服务区、加油站陈列东鹏特饮，写字楼、健身房周边布局补水啦等产品，便利店、社区超市设多品类专区，实现产品与需求的无缝对接。
强劲的战略执行力转化为亮眼业绩。2025年前三季度，东鹏饮料营收168.44亿元，归母净利润37.61亿元，同比分别增长34.13%和38.91%。在国际市场，公司已在印尼、越南设立子公司并布局产能，海南基地加速建设，持续复制国内场景渗透经验。从差异化破局到场景化深耕，从爆品突围到多品类协同，东鹏饮料在林木勤的带领下，正以清晰的战略路径书写着行业标杆的成长故事。
