在白酒行业进入深度调整与存量竞争加剧的当下，一场规模盛大的全国经销商大会成为观察行业格局变化的重要窗口。3月5日，以“破局前行，共启新程”为主题的郎酒全国经销商大会在成都召开，近3500名经销商代表齐聚一堂。此次大会不仅是郎酒营销体系完成公司制改革后的首次全国性部署，更因新设立的青花郎、红花郎、龙马郎三大专业公司首次线下亮相而备受关注。这场大会折射出郎酒在行业变局中的战略选择与发展路径。
面对白酒行业“两端强、中间弱”的消费分化格局，郎酒提出2026年“强壮、稳健、挤压式增长”的战略总基调。在行业存量竞争加剧的背景下，郎酒集团董事长汪俊林系统阐述了企业的“五大确定性优势”：包括30万吨优质酱酒贮存形成的品质壁垒、国家级评委领衔的技术团队构建的研发优势、持续优化的组织架构、清晰明确的发展战略以及聚焦稳健的经营重点。他特别强调：“郎酒的未来具有高度确定性，这种确定性源于对行业规律的深刻把握。”
营销体系的组织重塑成为本次大会的核心看点。郎酒撤销原古蔺郎酒销售体系，建立“5个销售公司+10个销售区域”的扁平化管理模式。新成立的青花郎、红花郎、龙马郎三大公司均具备独立法人资格，这种变革将经营决策权向市场前端倾斜。郎酒股份总经理汪博炜指出：“在不确定性中，组织是唯一的确定性。通过把决策权交给‘听得见炮火的人’，推动团队从销售回款向品牌经营转型。”股份公司设立的十大销售区域将实施“一地一策”，在河南、四川等核心市场已形成精细化运营方案。
产品矩阵的“双轮驱动”战略日益清晰。酱香板块以青花郎、红运郎等五大单品为核心，兼香板块则布局龙马郎、郎牌特曲等八大产品。数据显示，2025年红花郎宴席市场同比增长73%，第5代青花郎已完成全国市场布局。在兼香领域，投资超百亿的龙马酒庄将于2026年下半年投入运营，这标志着兼香战略进入实质性落地阶段。郎酒股份副总经理梅刚透露，龙马郎将作为兼香旗舰产品，承载“酒庄双子星”战略的重要使命。
厂商关系的重构体现着战略升级。汪博炜提出经营思想从“做大做强”向“做强做长”转变，强调“将商家利益置于自身利益之前”。渠道数据显示，2025年郎酒经销商数量增加800余家，优质终端联盟商持续扩容。在行业整体承压的背景下，郎酒实现经销商出货量微增长，这得益于其“拼品质、拼品牌、拼渠道”的六维进攻策略。汪博炜特别提及会员体系建设成效：2025年庄园会员数量同比增长44%，总开瓶数提升18%，显示出品牌与消费者的深度连接。
支撑战略转型的是“品质、品牌、品味”的长期主义根基。30万吨优质原酒贮存、连续17年行业前三的品牌价值、世界级郎酒庄园构成三大核心竞争力。技术团队中30余名国家级评委形成的人才优势，正在转化为产品创新的动力。汪博炜表示：“坚持酱香高端、兼香领先的两香战略不动摇，郎酒的愿景是成为世界级名酒。”这种战略定力在2026年开年已见成效：1月份出货创历史新高，单日最高出货达2.7亿元，展现出体系化变革带来的市场竞争力。
