高端鹅绒服品牌高梵近日在杭州大厦开设精品店，正式启动其高端渠道战略，此举引发市场高度关注。杭州大厦作为杭州老牌高端商场，汇聚了LV、爱马仕等数百个国际奢侈品牌，2023年销售额突破130亿元，是国内奢侈品消费的重要地标。高梵选择在此开设精品店，而非追求连锁型商场的快速扩张，显示出品牌对高端化定位的坚持。
作为少数专注于高端鹅绒服领域的品牌，高梵近年来通过线上市场迅速扩大影响力。2024年，品牌创始人吴昆明透露，高梵年GMV已超50亿元。在线上市场站稳脚跟后，高梵于2024年初布局线下，先后在法国莎玛丽丹百货和中国北京SKP开设限时店，成为继Moncler之后，唯一在这两大高端商场设有精品店的鹅绒服品牌。2025年，高梵在北京合生汇、天津万象城、上海比斯特等地的精品店运营成效显著，其中北京合生汇店销售额突破千万元，平均客单价达3000至5000元，近三个月线下销售额突破1亿元，成为Moncler之外客流量最高的高端鹅绒服品牌。
高梵将目光转向长三角市场，杭州大厦店被视为其华东战略乃至全国布局的关键支点。品牌并未急于全国扩张，而是更注重线下渠道的质量。吴昆明强调，扩张必须基于可持续的单店盈利模型，优化客单价、坪效、会员复购率等核心指标，确保每家店都能成为当地品牌标杆。杭州大厦不仅是杭州的地标，更是中国零售的窗口和世界舞台，2025年贡献了全市近一半的离境退税销售额，汇聚了浙江省最全的奢侈品矩阵。高梵在此既能与国际顶奢品牌比邻，也能向全球消费者展示中国品牌如何以世界级标准诠释东方美学。
高梵的崛起并非偶然。创始人吴昆明从高端服装和羽绒经销商起家，2004年在杭州创立高梵品牌。经过22年的沉淀，高梵在2020年国内服饰行业受挫时，抓住高端羽绒服市场的机遇，迎来快速发展。品牌从全球五大黄金鹅绒带直采顶级飞天鹅绒，与德国蓝狮金针、亚曼缝纫线等高端供应链合作，并拥有羽绒服行业最多的发明专利，将拒水、抗菌、防螨技术应用于鹅绒加工。高梵还与中科院创新研究院和瑞士洛桑联邦理工学院建立长期合作，构建技术护城河。
产品力是高梵的核心竞争力，但品牌独特性在于将中国品牌推向故事化层面。欧洲奢侈品牌擅长通过文化叙事提升品牌价值，而中国品牌过去在这方面较为薄弱。高梵通过“一岁一非遗”项目，将巴黎高定技艺与中国非遗工艺结合，2024年与非遗苗绣传承人欧东花合作推出苗绣系列，2025年与国家级非遗云锦传承人金文打造云锦鹅绒服，赋予产品东方美学的精神内核。这种创新不仅体现了国际奢侈品牌少见的立体维度，也标志着中国品牌在品牌力上的突破。
高梵的成功也得益于中国消费者心理的迭代和商业地产的转变。杭州大厦常务副总经理金明指出，Z世代消费者既关注硬核技术，又需要文化认同，高梵恰好在这两个维度做到极致。杭州大厦将高梵与老铺黄金、华为等品牌置于同一楼层，打造“中国高端品牌黄金价值走廊”，反映出国内高端商场正在打破传统逻辑，不再单纯比拼品牌高端度，而是根据品牌势能进行组合。新一代高端品牌意识到，线下渠道不仅是销售场所，更是品牌表达的重要途径，能够满足消费者对高单价产品购物体验和品牌故事了解的需求。
中国高端品牌的崛起，关键在于为消费者提供创新价值。高梵和老铺黄金等品牌突破了“平替”思路，在国际高端品牌基础上增加更多价值属性，以中国市场的颠覆性思维解决现存问题。高梵用20余年时间打磨产品、夯实内功，其战略回归线下并非简单轮回，而是契合中国文化中“周而复始、生生不息”的哲学智慧，具备穿越周期的能力。时间是中国高端品牌的资本，而中国高端品牌已完成第一阶段的原始积累。
