近日，胡润研究院发布的《2025胡润男企业家榜》引发市场关注，东鹏饮料创始人林木勤与其子林煜鹏凭借910亿元财富位列第46名。这一成绩不仅是对其商业成就的肯定，更折射出东鹏饮料从区域品牌成长为行业标杆的历程。在功能性饮料市场长期被外资主导的背景下，东鹏饮料通过精准的战略布局与持续创新，逐步打破市场格局，成为国内饮料行业的代表性企业。
2003年，林木勤接手濒临倒闭的深圳市东鹏饮料实业公司时，国内功能性饮料市场几乎被红牛等外资品牌垄断。彼时，红牛6元/罐的定价让下沉市场的劳动者和年轻群体望而却步。林木勤敏锐捕捉到这一市场空白，决定以差异化策略破局。他带领团队优化供应链、创新包装形式，推出塑料瓶装东鹏特饮，将价格控制在红牛的一半以下，迅速吸引价格敏感型消费者。产品设计上，防尘盖的加入解决了户外工作者和长途司机的卫生顾虑，功能性成分配比的反复调试则平衡了提神效果与口感清爽度，为产品奠定了性价比优势。
渠道拓展与品牌建设同步推进。林木勤亲自带队拜访经销商，逐步构建起覆盖全国的销售网络，使东鹏特饮渗透至城市与乡村的各个角落。2013年，公司签约谢霆锋作为代言人，并通过赞助马拉松、电竞赛事等活动，传递“年轻、活力、拼搏”的品牌形象。随着“累了困了喝东鹏特饮”的口号深入人心，产品成功突破外资品牌的渠道封锁，2021年登陆上交所主板，成为国内功能性饮料第一股。
面对消费升级趋势，东鹏饮料未满足于单一爆品的成功，而是以场景化战略推动多品类扩张。电解质饮料“东鹏补水啦”的推出是其场景化布局的典型案例。针对运动、军训、高温作业等汗点场景，产品推出380ml便携装、555ml日常装及900ml家庭装，口味涵盖西柚、柠檬、白桃等经典果味，并创新无糖系列和冰爆薄荷限定款。2024年秋冬，清润雪梨味新品上市，进一步丰富场景适配性。
基于“东鹏补水啦”的经验，公司将场景化打法复制至更多赛道：1L装果之茶瞄准家庭餐桌与户外野餐场景；即饮咖啡“东鹏大咖”切入通勤与办公场景；无糖茶系列“上茶”适配居家与写字楼场景；植物蛋白饮料“海岛椰”则聚焦喜事场景。截至目前，东鹏饮料通过“1+6多品类战略”，覆盖能量饮料、电解质饮料、茶饮料、咖啡、植物蛋白饮料等领域，终端网点超420万家，完成从单一产品到场景解决方案的升级。
供应链与营销的协同支撑是场景化战略落地的关键。东鹏饮料已规划13大生产基地，其中9个已投产，天津、昆明、中山、海南基地正在建设中。带板运输模式降低物流成本，数字化系统提升周转效率，确保区域场景需求激增时快速响应。营销层面，公司投放超30万台冰柜作为场景入口，联合3200家经销商实现精细化陈列：高速服务区陈列东鹏特饮，写字楼周边布局“东鹏补水啦”，便利店设多品类专区，实现产品与消费场景的无缝对接。
强劲的战略执行力转化为亮眼业绩。2025年前三季度，东鹏饮料营收168.44亿元，归母净利润37.61亿元，同比分别增长34.13%和38.91%。其中，电解质饮料“东鹏补水啦”营收28.47亿元，占比提升至16.91%，西南、华北区域增速达48.9%和72.9%。产品覆盖全国420万家终端，并出口至31个国家和地区。公司已在印尼、越南设立子公司并布局产能，海南基地加速建设，持续将国内场景渗透经验复制至国际市场。
