在电商行业蓬勃发展的当下，线上销售渠道已成为众多品牌争夺市场份额的关键战场。然而，低价乱价、窜货等乱象频发，不仅严重压缩了品牌的利润空间，还对品牌形象造成了损害，扰乱了正常的市场秩序。在此背景下，如何做好线上产品控价，成为品牌实现可持续发展的核心挑战。结合行业实践经验，品牌可通过四大核心策略构建完善的控价体系。
构建标准化价格体系是控价的基础环节。品牌需制定明确的价格规则，涵盖线上零售指导价、最低成交价以及促销活动价等核心价格区间。同时，将价格条款纳入与经销商、代理商的合作协议中，明确规定乱价行为的违约责任，从合作源头对价格行为进行约束。以某知名美妆品牌为例，其在经销商合同中明确要求，线上售价不得低于指导价的90%，一旦违规，将面临扣罚保证金甚至终止合作等严厉处罚。品牌还应统一线上线下价格体系，防止线下渠道为争夺流量而低价在线上倾销，实现价格协同发展。
渠道精细化管理是控价的关键举措。品牌首先要对线上销售渠道进行全面梳理，筛选出优质合作伙伴，建立并公开发布授权经销商名录，引导消费者通过正规渠道购买产品。同时，对授权渠道实施动态监控，定期核查价格执行情况。针对拼多多、闲鱼等低价乱象较为集中的平台，品牌可通过专项合作、官方入驻等方式加强管控，或联合平台开展整治行动。对于未经授权的乱价店铺，品牌可通过平台投诉、下架商品等手段进行清理，净化渠道生态环境。
借助技术手段实现智能监控是控价的重要保障。传统的人工监控方式效率低下、覆盖范围有限，难以满足海量线上店铺的管控需求。品牌可引入专业的价格监控系统，实时抓取全平台商品的售价和促销信息。一旦发现商品价格低于约定范围，系统将自动发出预警并推送至相关负责人。利用大数据分析功能，品牌能够挖掘出乱价源头、高频乱价渠道等关键信息，为精准管控提供有力的数据支持。部分品牌还运用区块链技术实现商品溯源，有效避免窜货乱价行为的发生。
联动法律手段是筑牢控价底线的必要方式。对于恶意乱价、窜货且拒不整改的经销商或第三方店铺，品牌可依据《价格法》《反不正当竞争法》等相关法律法规，采取法律诉讼手段维护自身合法权益。在维权过程中，品牌需提前收集乱价证据，如店铺售价截图、合作协议、沟通记录等，以提高法律维权的成功率。同时，品牌可通过发布官方维权声明，明确控价立场，对潜在的乱价行为形成有力震慑。
线上产品控价是一项长期且复杂的系统工程。品牌需将价格管控纳入品牌战略体系，根据市场变化动态调整控价策略。通过标准化体系、精细化渠道管理、智能化监控以及法律保障的多维度协同作用，品牌既能维护良好的市场秩序，又能保障消费者和经销商的合法权益，最终实现品牌价值与市场份额的同步提升。
