在白酒行业深度调整的背景下，一场关于渠道变革与产品战略的讨论引发广泛关注。3月18日，珍酒李渡董事长吴向东通过个人视频号开启长达3小时的线上发布会，直言当前行业面临"大老板大亏、小老板小亏"的生存困境，并首次公开"万商联盟"新模式的核心规则——禁止低价销售与线上平台交易。
电商平台"百亿补贴"引发的价格倒挂现象成为焦点。以飞天茅台为例，某平台补贴后售价1449元，较1499元的建议零售价更低，而同期经销商拿货价高达1570元。这种价格体系混乱直接导致线下烟酒店利润空间被压缩至每瓶30元左右，部分商家库存积压严重，甚至出现"好卖的酒多留几天就掉价"的恶性循环。吴向东在直播中两度呼吁："要给全国一千多万线下酒商留条生路。"
渠道变革的数据对比印证着行业阵痛。即时零售平台春节期间酒水订单同比增长超60%，而传统线下渠道订单缩减约10%。券商预测显示，2025年全国烟酒店数量或将同比下降19%。这种结构性变化迫使企业重新审视渠道策略，珍酒李渡集团副董事长颜涛在全国两会期间就曾指出，即时零售虽能拓展消费场景，但需警惕价格战风险。
产品战略层面，吴向东将突破口锁定在超级单品打造。珍十五作为上市8年的核心产品，累计销售额突破百亿元，其第五代新品通过增加优质基酒比例、融入稀有老酒和特色调味酒，实现香气立体化、口感层次化的升级。包装设计则从非遗文化中汲取灵感，采用专属"珍宝纹"和錾刻工艺，弱化工业感的同时强化文化属性。定位600元价格带的战略新品"大珍"上市不足一年，已覆盖全国31个省份，累计回款超9亿元，与珍十五形成价格梯度互补。
针对经销商困境，新发布的"万商联盟"模式推出"月月分红"激励机制。联盟商完成99箱年销量即可获得24个月分红奖励，达标者更可获上市公司股权激励。这种将销售业绩与长期收益绑定的模式，试图破解传统渠道保证金、货款压力等痛点。吴向东坦言，在行业筑底期，酱酒企业的增长关键在于品牌打造能力，"重资产、长周期的特性决定了只有具备品牌实力的企业才能穿越周期"。
