白酒行业在存量竞争的浪潮中持续承压，区域酒企面临渠道信心不足、消费回归理性以及名酒渠道下沉等多重挑战。然而，在中原腹地河南，仰韶酒业以一场覆盖全省、辐射省外的春节营销行动，为行业交出了一份独特的答卷。
这场以“新年有彩，马上来财”为主题的营销活动，自周口启幕至鹤壁收官，历时近一个月，在河南18个地市密集举办数十场订货会，触达数万名经销商与核心客户。不同于传统节前促销，仰韶酒业将其定位为系统性市场深耕行动——既巩固河南作为“根据地市场”的战略地位，又释放“新名酒”品牌势能。活动现场，经销商们对产品结构调整的讨论尤为热烈。2025年推出的仰韶彩陶坊·天时20、红9及高端光瓶酒三款新品，分别瞄准高端商务、宴席市场及朋友聚饮场景，与原有“日月星”“天地人”系列形成梯度布局。这种精准匹配消费场景的产品矩阵，帮助经销商在春节销售旺季降低库存风险，提升动销效率。
在鹤壁订货会上，仰韶营销团队集体宣誓“客户为上，服务为上”，并喊出“一起举杯一起扛”的口号，传递出构建厂商命运共同体的强烈信号。面对渠道焦虑情绪，企业未采取压货策略，而是通过可执行的动销支持与情感互动重建信任。这种“共情式”合作理念，成为提振合作伙伴信心的关键。
活动的影响力远超订货会本身。仰韶酒业以“马年当自强”为主题，在河南18个地市的核心地标投放户外广告，覆盖郑州公交站牌及出租车LED屏；同步发起抖音短视频大赛激发用户创作，并计划上线春节微电影深化品牌叙事。每场订货会邀请达人现场拍摄，实现内容即时传播与社交裂变。这种“会销+内容+曝光”的组合策略，在春节消费周期内高频触达消费者，强化品牌认同感。1月18日，企业与河南零售巨头丹尼斯合作推出的“仰韶醇”上市，进一步验证其通过绑定区域强势终端实现产品下沉的创新思路。
在省外市场，仰韶酒业采取“精准突破+场景深耕”策略，避开与一线名酒的正面竞争。1月中旬至下旬，仰韶彩陶坊·藏18与藏15密集亮相宁夏、湖北、内蒙古等地河南商会联谊会，并成为长城汽车坦克品牌家宴、行业研讨会等高端活动的指定用酒。这些合作看似分散，实则构建起“情感+场景”网络：以“家乡酒”身份唤起豫商文化认同，通过封闭式社交场景实现目标人群深度曝光。企业还将场景化打法升级为“陶香雅宴”高端品鉴活动，在山东、河北等市场试点中，将品牌价值升维为生活方式体验。
这种克制而精准的拓展模式，与白酒消费从“渠道驱动”向“情感与场景驱动”转型的趋势高度契合。存量竞争时代，消费者更倾向选择与身份、情感需求匹配的品牌。仰韶酒业借春节社交旺季，依托商会、龙头企业等信任节点，完成品牌价值的定向输出。其省外拓展路径可概括为“一场宴凝聚情感、一杯酒传递价值、一份情深化认同”，这种策略既规避资源浪费，又为全国化布局埋下可持续增长的种子。
