近日，国货美妆品牌韩束宣布其用户规模突破1亿大关，并系统披露了从原料管控到产品溯源的全流程质控体系，同时透露了未来多品牌、多品类的战略布局。这一消息引发行业对国货美妆品质升级与市场拓展路径的广泛关注。
在成本控制方面，韩束品牌负责人透露，尽管持续加大智能制造与研发投入，其整体产品成本率仍维持在25%左右，较行业平均水平低约5-8个百分点。这一优势得益于供应链垂直整合能力，目前韩束已实现核心原料自主生产比例超60%，并通过数字化系统优化生产流程，将单品研发周期缩短至行业平均水平的70%。
2023年起，韩束通过“短剧营销+高性价比套盒”策略实现爆发式增长。与演员姜十七合作的系列竖屏短剧累计播放量超50亿次，其中重点推广的红蛮腰套盒成为现象级产品。该套盒定价300-400元区间，包含9件正装产品及24件赠品，单件均价不足40元。数据显示，2024年该套盒贡献了韩束抖音渠道42%的销售额，复购率达行业平均水平的1.8倍。
对于市场“性价比”标签，品牌负责人强调，韩束正从“价格竞争”转向“价值竞争”，目标打造“五好品牌”——好品牌、好产品、好品质、好幸福、好划算。2025年推出的男士护肤系列与洗护系列验证了这一战略，其中男士精华露年销售额突破3亿元，红瓶洗发水上市首年即破亿，成功切入男性护理与头皮护理新赛道。
母公司上美股份的财报印证了韩束的成长动能。2023-2024年，公司营收分别同比增长56.6%与62.1%，净利润增幅达213.5%与69.4%。2025年上半年，在美妆行业整体增速放缓背景下，上美仍实现17.3%的营收增长与30.7%的利润增长，其中韩束品牌贡献超75%的营收。
据内部人士透露，上美已进入品牌升级3.0阶段，将从单品牌运营转向多品牌矩阵管理。除现有韩束、一叶子、红色小象等品牌外，2025年将重点孵化3个新品牌，覆盖敏感肌护理、彩妆等细分领域。渠道方面，在巩固抖音、天猫等线上平台优势的同时，计划三年内将线下门店数量从目前的1.2万家扩展至3万家，重点布局三四线城市。
行业分析师指出，韩束的崛起路径折射出国货美妆的转型趋势：通过数字化质控体系建立品质信任，借助内容营销突破流量瓶颈，最终以多品牌战略满足细分市场需求。随着Z世代成为消费主力，具备研发底蕴与供应链优势的品牌将更易构建竞争壁垒。
