临近年末，白酒市场迎来动态变化，贵州茅台旗下多款产品市场表现备受关注。近期，云酒头条深入多地开展市场调研，发现贵州茅台在应对市场变化时采取了一系列积极举措，展现出强劲的市场韧性。
在高端酒品领域，贵州茅台飞天产品近期市场表现平稳。广州俊涛名烟名酒连锁负责人张俊宇透露，受大环境影响，2025年高端酒品价格普遍调整，但飞天茅台近期零售价稳定在1800元/瓶以上。南京庄鼎老酒收藏馆负责人李凯也表示，尽管11月飞天茅台价格出现短期波动，但市场承接力增强，终端零售价同样稳定在1800元/瓶以上。他提到，日前接到一个600万元的大订单，采购了飞天茅台、精品茅台和茅台1935等产品，这在行业调整期较为少见，反映出市场对茅台品牌的信心。
从全国范围来看，飞天茅台价格整体稳健。新浪财经酒价内参显示，11月16日，53度500ml贵州茅台酒价格为1841元/瓶，同比上涨5元；南方都市报湾区酒价显示，广州、深圳、东莞和佛山四城飞天茅台零售均价为1977.82元/瓶；天津“酒商之家”平台数据显示，11月3日飞天茅台酒（散）价格为1820元/瓶，较前一日上涨20元；“苏茅直通车”平台数据显示，11月4日飞天茅台酒（原）价格为1865元/瓶，较前一日上涨5元；陕西市场调研数据显示，飞天茅台终端零售价维持在1900元/瓶，涨跌幅度较小。
11月电商大促期间，飞天茅台价格曾受到一定冲击。有平台为吸引流量将飞天茅台用于引流，导致价格波动。不过，随着抖音对非授权店铺的整治，价格迅速回升并趋于平稳。经销商表示，价格波动背后是消费者购买力的快速攀升，市场对飞天茅台的需求依然旺盛。
在次高端白酒市场，茅台1935表现突出，周转率显著提升，动销和开瓶率大幅增长。安徽吉创名品供应链管理有限公司董事长蔺雄英介绍，公司在合肥等城市布局了40多家酒类连锁，经营茅台1935多年，2025年销量有所增加，终端动销良好，开瓶率超过80%。河南酒百惠连锁总经理张海宁也表示，茅台1935是门店销量最好的次高端白酒，同比销量明显增长。河北酒商李总认为，茅台1935品牌知名度高、品质过硬，适合中高端政务、宴请、聚会等场景，2025年当地开瓶率增幅达两位数以上。
茅台1935的成功离不开贵州茅台的多维度市场策略。在经销商赋能方面，茅台酱香酒公司建立优胜劣汰考核机制，提供“i茅台”等数字化工具，提升终端动销能力。在客群定位上，聚焦80后商务及家庭场景，推出1.935L“大象装”限量款，开瓶率超70%，满足宴请与分享需求。在文化营销方面，以“喜相逢”为核心，通过“茅台1935·寻道中国”、大运河文化探寻等活动强化情感连接，并联合亚布力论坛塑造高端形象。在消费者服务方面，搭建精细化服务平台，通过“喜相逢”主题活动如购酒赠礼等，增强互动，复购率显著提升。
面对宏观经济和产业周期的影响，贵州茅台从市场投放、经营转型、价值提升和整体规划等方面积极应对，坚持长期主义，巩固企业健康持续发展的基础。2025年全国经销商联谊会上，贵州茅台表示将调整飞天53度500ml茅台酒及相关产品投放量，强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。2024年7月，公司提出客群、场景、服务“三个转型”，聚焦“新商务”领域；2025年10月，又提出“三重价值”概念，强调通过功能、体验和情绪价值提升公司价值。11月6日，贵州茅台在2025年第三季度业绩说明会上表示，未来产能释放将综合考虑行业发展形势、内部基酒资源规划、生态承载、工匠培养和市场状况等内外部要素，科学布局。
多位酒商认为，白酒行业具有强周期性，贵州茅台作为行业龙头，其市场地位和内在价值决定了产品表现和价格。飞天茅台、精品茅台和茅台1935等产品经得起市场考验，随着2026年元旦、春节白酒消费旺季的临近，其市场表现值得期待。
