在贵州茅台2025年首次临时股东大会召开前夕，一位茅台股东在茅台大酒店的直营店一次性购买了价值40余万元的茅台酒。值得注意的是，这位股东去年也曾在同一场合购入30万元的茅台产品。近年来，股东大会现场关于"如何通过正规渠道购买茅台酒"的讨论始终热度不减，茅台方面也多次通过茅台大酒店、中国酒文化城等平台为股东提供专属购酒福利。对于终端消费者而言，产品保真始终是核心诉求，价格因素则相对次要。
近期茅台酒批发价格波动引发市场关注，但终端售价因销售渠道差异呈现分化态势。业内观察发现，批发价主要反映酒商间的调货成本，而终端售价则受渠道属性影响显著。传统酒商通常以每瓶5-10元的微利走量，单日销量可达数千瓶，这类群体对价格波动极为敏感。随着市场环境变化，部分酒商开始转向服务终端客户，形成直营店、经销商、i茅台等官方渠道与电商、商超、烟酒行等民间渠道并存的格局。渠道背书能力越强，产品定价越高已成为行业共识。
以深圳山姆会员店为例，其1L装飞天茅台售价稳定在3699元，蛇年生肖酒定价2299元；华润Ole'精品超市的2025年飞天茅台原件售价达13300元，折合单瓶2216元。区域性商超中，胖东来1L装飞天茅台售价3270元。这些产品主要面向企业团购市场，保真需求远高于价格考量。非官方渠道方面，烟酒行和微信酒商通常在批发价基础上加价100-200元销售，新浪财经监测的200个全国采集点显示，飞天茅台终端成交价约1829元，与河南消费者11月27日的实际采购价1800元基本吻合。
当前白酒行业处于"三期叠加"的特殊阶段，茅台作为行业标杆同样面临价格波动。但在市场调研中发现，其核心消费群体需求依然旺盛。在重要商务场合，茅台酒的刚需属性未受价格波动影响。深圳某不良资产处置行业创业者近一年持续采购1L装飞天茅台用于商务接待，直言"这个圈子只认茅台"。江苏消费者分享的社交场景中，茅台年份酒、生肖酒及20年陈酿老酒频繁亮相，五星70周年纪念酒开售当日即被抢购多瓶用于馈赠亲友。
消费者心理价位机制正在形成新的市场平衡。经营老酒的北京酒商观察到，当价格跌至消费者认可区间时，真实需求就会释放。近期多款茅台产品放量销售，走进五国系列、黄小西吃晚饭系列等新品受到追捧，精品茅台及200ml、375ml、1L装等规格产品成为自饮和社交主流。河南收藏家虽坐拥数千万元藏品，仍会按需采购，认为当前价格下行空间有限且渠道可靠。福建市场表现尤为突出，茅台酒已取代部分洋酒成为婚宴、生日宴等场景的主流用酒。
渠道变革正在重塑茅台市场格局。传统酒商依赖同行调货的模式导致价格敏感度高，而直播电商等新兴渠道正吸引越来越多跨界从业者入局。部分茅台博主通过知识科普和产品解读实现销售逆势增长，四川某经销商与北京老酒商的抖音直播单场销售额突破千万元。经销商群体也在主动转型，北京酒商减少同行调货，专注服务终端老客户；四川经销商通过短视频传播茅台文化，强化保真优势。茅台官方同步推进渠道升级，i茅台推出"即时配送"服务，与线下经销商联动实现30分钟送达，同时研究传统经销商合规入驻电商平台的路径，通过升级防伪技术和溯源体系构建健康生态。
