营销圈正经历一场静悄悄的变革——曾经让企业纠结的“品牌广告与效果广告之争”，正在被一种新模式打破。过去，品牌广告如同撒网捕鱼，声势浩大却难见即时回报；效果广告则像精准垂钓，看似立竿见影却难以持续。如今，这种二元对立正在被“种草经济”重构，企业开始探索一条兼顾心智占领与销量转化的新路径。
2025年小红书WILL大会披露的数据显示，种草营销已从内容创意层面跃升为商业战略核心。平台推出的“阅读归因”模型首次实现了用户行为全链路追踪——从浏览笔记到完成购买，每个环节的数据都可量化分析。这一技术突破让种草效果首次有了可验证的衡量标准，企业得以精准计算每篇笔记带来的转化价值。高端护肤品牌奥古斯汀·巴德通过小红书冷启动，仅用两年时间便实现GMV破亿；户外品牌可隆采用“地域切片式种草”，使某款徒步鞋的品牌搜索量增长113%，这些案例验证了新模式的可行性。
闲鱼的转型更具代表性。该平台通过分析小红书用户数据，锁定四大兴趣圈层——摄影、二次元、潮流和娱乐，针对性创作“人感内容”激活社群。2025年上半年，其卡券交易订单量同比激增140%，付费率跃居全平台首位。这种转变证明，当种草与用户真实需求深度结合时，能产生远超预期的商业价值。
新模式的成功依赖于企业组织的深度变革。传统营销架构中，市场部负责内容创作，电商部紧盯ROI，产品部按既定周期开发，这种割裂状态导致用户被种草后可能转向其他平台完成购买。先锋品牌开始打破部门壁垒，建立以用户场景为中心的跨职能团队。某新茶饮品牌设立“种草中台”，整合内容、数据、电商和产品团队，其“城市限定店”项目不仅通过小红书UGC引发打卡热潮，还将地域设计元素反哺至常规门店，延长了品牌认知周期。
动态预算分配成为新常态。企业不再按固定比例划分品牌与效果预算，而是根据实时数据调整资源投入。某家电品牌通过小红书捕捉到“分区洗”需求后，迅速调整产品开发方向，并借助社区DIY大赛扩大声量，形成“种草-转化-再种草”的闭环。这种模式本质上是用数据驱动预算流动，确保每分钱都投入增长潜力最大的领域。
行业观察人士指出，当AI工具提升投放精度、平台技术完善归因模型时，真正的瓶颈转向企业认知层面。仍抱着“品牌与效果二分法”的企业，正在错失存量时代的增长机遇。新竞争格局下，胜出者将是那些既能洞察用户深层需求，又能通过数据闭环验证价值的品牌——他们正在重新定义营销的本质。
