在茶饮行业，联名营销曾是品牌快速出圈的“流量密码”，但近年来，这一策略的边际效益逐渐递减。2025年，消费者对联名活动的热情明显降温，艾媒咨询的报告显示，“联名泛滥”成为新茶饮行业最受诟病的问题之一。一位95后消费者坦言，过去品牌联名能带来新鲜感，如今却让人感到疲惫，甚至需要“像侦探一样”辨别是否值得参与。
行业数据也印证了这一趋势。2024年，头部茶饮品牌中仍有7个增加了联名频次，但到了2025年，这一数字变为8个品牌减少联名，其中联名“鼻祖”喜茶的联名次数从14次骤降至2次。咖啡品牌中，仅瑞幸持续通过联名保持热度。尽管整体热度下降，但仍有品牌通过创新玩法让联名“出圈”。例如，瑞幸与多邻国的合作以“世纪婚礼”为主题，将联名周期延长至三个月，通过预热、发酵、蜜月等多个阶段持续吸引关注。
与此同时，部分品牌选择“少而精”的策略。喜茶在2025年仅推出两次联名，但均引发广泛讨论。8月与Chiikawa的合作以“小甜一下”为主题，将萌系IP与品牌调性深度结合，切中消费者解压需求；12月与星星人的联名则再次成为话题焦点。分析显示，成功的联名需满足两个条件：一是联名对象与品牌精神契合，二是能引发情绪共鸣。例如，Chiikawa的治愈感与喜茶的休闲体验高度一致，从而积累了品牌情感资产。
面对联名“失灵”，茶饮品牌开始探索差异化新路径。产品创新成为首要方向，地域特色原料成为突破口。2025年，喜茶推出超过10款地域特色新品，如奇兰芭乐莲雾、雪域牦牛乳恰安莫等，将云贵、内蒙古等地的风味融入茶饮。霸王茶姬的“归云南”系列、CoCo的“新疆有机水果”赛道、去茶山的贵阳青岩玫瑰抹茶鲜奶茶等，均通过挖掘地方特色实现差异化。喜茶还通过原料混搭推出茶特调系列，如使用芭乐、甜酱油、牛肝菌等研发新品，成为继超级植物茶后的又一爆款。
线下门店的升级也成为品牌差异化竞争的关键。2025年，年轻人回归线下消费，尼尔森的报告显示，68%的消费者更看重实体店的氛围。茶饮品牌通过门店形象创新打造独特体验，例如喜茶批量重装130多家门店，推出“千店千面”计划。杭州门店以“纸上茶室”为主题，用纸元素展现诗意；上海门店则设计为“3025年的茶文化考古现场”，引发小红书用户自发传播。这种超越期待的体验让消费者对品牌产生更深认同。
内容营销方面，“活人感”成为新趋势。2025年，“活人感”相关内容的社交媒体声量较2024年增长6倍，消费者渴望与真实、有温度的品牌互动。奢侈品品牌如LOEWE通过与哈啰单车合作，以接地气的方式与年轻人沟通；茶饮品牌中，喜茶通过邀请不同领域的“灵感好友”共创内容，如大厨黎子安用做菜思路研发特调、5岁小女孩设计多肉葡萄周边等，增强品牌温度。喜茶的喜贴活动允许消费者DIY杯贴，实现全民共创，进一步拉近与消费者的距离。
社媒数据显示，2025年消费者对喜茶的关注不仅集中在产品上，还延伸至门店造景、联名、喜贴等品牌动作。品牌印象普遍与“好喝、有趣、可爱”相关，全网净情感度从2024年的57.89%提升至61.02%。这表明，通过差异化策略和持续创新，茶饮品牌仍能在同质化竞争中脱颖而出，赢得消费者好感。
